（原标题：易瑞生物：7306万欧元海外合作落地，强强联合打开全球乳品检测市场）

　　4月25日晚间，食品安全检验测试领域领军企业易瑞生物（300942.SZ）披露一则日常经营重大合同公告。公司近日与丹麦Chr. Hansen A/S（下称“科汉森”）签署合作协议，约定2025至2029年度（2025年度是指自本协议生效日期起12个月的期间，后续年份按相同方式计算）销售目标，合计金额7305.77万欧元，折合人民币超6亿元。其中2025年度销售目标约占2024年公司营收的42.18%。

　　与科汉森的合作落地，既是近年来公司大力推动国际化战略的成果体现，对公司后续业绩将产生积极影响，也有望作为公司海外合作的里程碑事件，帮助公司加快打开各个产品领域的全球市场，进一步强化企业的核心竞争力和市场影响力。

　　自2023年以来，深度拓展海外业务，发力国际市场，已成为易瑞生物业绩驱动因素之一。2024年，随着海外市场加速增长，公司进一步将国际化提升为“四化”战略之一，持续扩容海外销售团队，积极拓展销售经营渠道，推进海外市场拓展。

　　近期公司与丹麦科汉森的合作，正是国际化战略的重大突破。据公告，此次合作，公司在协议有效期内将授权科汉森在全世界（不包括中国、俄罗斯联邦、白俄罗斯、伊朗和印度）内独家销售、分销及推广公司产品，最重要的包含乳中抗生素残留筛查测试、黄曲霉毒素M1筛查及定量测试、三聚氰胺及乳清掺假测试。

　　期限方面，此次7305.77万欧元采购目标将以首年大于10%，次年起12%的增长目标，分布于本协议生效日期起的五年中（对应2025年度至2029年度），以合同签署日欧元兑人民币中间价换算，年度采购目标将从2025年度约9500万元逐步提升至2029年度近1.5亿元，合计超过6亿元。不仅限于五年初始期限，合同约定在初始期限届满前9个月，双方将进一步协商3年的延长期限。

　　公告指出，此次合作方科汉森成立于1874年，是一家历史悠远长久的丹麦跨国生物技术公司。作为全球性的生物解决方案提供方，科汉森专注于为食品、营养、农业、制药等行业提供天然成分解决方案，主要是针对各种食品、饮料、膳食补充剂、婴儿配方奶粉、动物饲料和植物保护等开发和生产培养物、酶和益生菌，其产品在食品添加剂、营养健康等领域得到了大范围的应用，尤其是在乳制品行业具有全球领先地位。

　　在2024年，科汉森与酶制剂和微生物制剂领域全球主导企业Novozymes A/S（下称“诺维信”）完成合并成立新公司Novonesis，强强联合打造成为一家实力强劲的生物技术上市公司，为客户提供高效化、规模化、持续化的生物解决方案。公告指出，目前Novonesis在全球拥有30多个生产基地，设有分支机构的国家及地区超过45个，产品广泛应用于30多个行业，员工数超万名。据Novonesis在年报中披露，2024年其营收及净利润折合人民币分别为315亿元及25亿元，最新市值合人民币达到约1556亿元。

　　检测产品的重大采购合同，无疑有利于公司后续经营业绩表现。但对于以研发技术驱动发展的易瑞生物而言，此次合作更重要的意义，在于全球市场渠道的触达。

　　据了解，益生菌、奶酪用酶、酸奶用菌株和食用色素等产品在乳制品生产的全部过程中被普遍的使用，而在这一些产品领域，科汉森依托其全球最大的益生菌工厂以及最大的细菌库之一，实现了对全球绝大部分乳制品企业的覆盖，销售网络发达，客户资源丰富。在科汉森并入Novonesis后，依托于Novonesis在生物解决方案领域的专业优势、全球广泛且成熟的销售网络，其全球渠道覆盖优势也将更为突出。

　　公告指出，与科汉森合作，易瑞生物可借此快速拓展市场，提升产品在全球乳制品市场的渗透率，加速品牌国际化进程。

　　更值得关注的是，此次合作将采用双品牌的方式来进行销售，科汉森在指定区域内销售的产品包装上将同时印有易瑞生物“BioEasy”和科汉森“ChrHansen”的标志及信息，兼顾科汉森的品牌影响力及易瑞生物的市场拓展需求，对双方均具有战略意义。

　　不仅如此，公告中公司进一步指出后续合作的可能性。未来双方合作范围不仅局限于乳制品板块，在其他领域同样前景广阔，结合科汉森、Novonesis在餐饮、农业、生物医药、人类及动植物健康等领域的业务优势，公司可在所有的领域为其提供兽药残留、真菌毒素、微生物、农药残留、动物疫病等检验测试产品，推动公司实现多元化业务发展。

　　而海外市场多元化发展，也正是公司目前正积极探索的方向。回顾近两年来公司在国际化方面的成绩，在乳制品快速检测优势领域，公司产品不仅实现了对大部分进口产品的替代，更获得多个国家农业部及权威国际机构的认证，销售网络已覆盖欧洲、亚洲、非洲、美洲等60多个国家和地区。2024年，公司海外收入同比增长15.92%达到9332.75万元，占比从2023年31.68%提升至41.62%，出海品种已从乳制品检验测试产品，逐步扩充至真菌毒素、农药残留、动物检测以及微生物检测等领域。此次与科汉森合作后，公司未来也有望在上述更多产品领域实现新的合作，由此逐步扩大公司在全世界的品牌影响力。

　　回归此次合作对公司的影响，公告指出，上述合同如能正常履行，预计将对公司未来财务情况、经营业绩产生积极的影响，同时逐渐增强公司的核心竞争力和市场影响力，推动公司业务持续健康发展。

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